営業支援をご希望の経営者様

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営業を強化し続けた企業だけが、今の不透明な時代の中でも繁栄を続けています。何が強みで、何を強化すればいいのか、貴社の立場に立ってご提案いたします。

人援隊では、メーカー、IT業、サービス業、人材業等、多様な業界・商材、また、東証一部上場の大手企業から成長中のベンチャー企業までとさまざまな企業規模で営業実務支援を行ってまいりました。
当然のことではありますが、どのような業種・業態、どのような規模の企業でも、常に営業を強化し、新しい営業戦略を模索し続けている企業は、変わりゆく社会の中にあっても繁栄を続けています。
時代に合わせ、自社の強みと強化すべき点を見極めて、次の営業戦略につなげていく。
人援隊は貴社の立場に立ち、私たち(貴社)は今何をすべきかをともに考え、ご提案してまいります。

支援内容一覧

  • 営業コンサルティング
  • 海外営業コンサルティング
  • 営業戦略立案サービス
  • 営業体制構築サービス
  • 営業力診断サービス
  • 営業同行サービス
  • 営業研修
  • 営業コーチング
  • 営業シナリオ構築
  • 営業ツールの企画・制作
  • 新規見込み顧客発掘支援
  • Webサイト構築・リニューアル

支援実績

クライアント業種 I T
営業支援内容 営業コンサルティング、営業戦略立案、営業体制構築、営業同行、営業研修、
営業コーチング、 営業シナリオ構築、営業ツールの企画制作
元々、BtoCのメディアサイトでサービスを提供していた会社だが、BtoB向けの新規サービスを立ち上げた。しかし、BtoB向けの営業ノウハウは全く無く、また、営業メンバーも、新卒社員中心のメンバーだっため、BtoB向けの新規サービスのコンサルティング、営業戦略の立案、営業体制を構築。また、新卒社員中心の営業メンバーに対しては、営業研修を実施し、営業同行、週1回の営業コーチングを実施し、新卒中心の営業メンバーの早期育成にも携わる。営業用のパンフレットも無い状態だったので、営業シナリオを構築し、新卒の営業マンでも説明しやすくて、使いやすい営業ツールを企画制作。
クライアント業種 コールセンター
営業支援内容 営業戦略立案、営業体制構築、営業同行、営業研修、営業コーチング、
営業シナリオ構築、営業ツールの企画制作、新規見込み顧客の発掘
コールセンター長が、営業部長も兼務していたが、SV(スーパーバイザー)のマネジメントや採用・育成、案件の進捗管理等で、営業部長の仕事はほとんどできていない状態だった。そこで、営業部長の仕事を代行。
クライアント業種 I T
営業支援内容 営業コンサルティング、営業戦略立案、営業体制構築、営業コーチング、
営業シナリオ構築、営業ツールの企画制作、中途営業採用のアドバイス
今までは受託開発の仕事を中心に売上を上げてきたが、パッケージソフトを開発し、拡販したいと考えていた。しかし、パッケージソフトの営業をしたことはなく、また、社内には営業経験者がほとんどいない状態だったので、 パッケージソフトの営業戦略を立案し、営業シナリオを構築し、初回訪問で活用する営業ツールを企画制作 した。また、中途で営業を採用することになったので、採用のアドバイスから、採用後の営業コーチングにより、 中途採用した営業マンが早期にパフォーマンスを発揮できた。
クライアント業種 サービス
営業支援内容 営業力診断、営業同行、営業コーチング、営業シナリオ構築、営業ツールの企画制作
WEBサイトのリニューアル、新規見込み顧客の発掘、中途営業採用のアドバイス
営業マンが属人的な営業活動をしており、標準化したいと考えていた。まず最初に、営業力診断(サーベイ)を実施し、営業マン一人一人に営業同行を実施して、課題を抽出した。また、標準化するために、共通の営業シナリオを構築し、営業ツールやWEBサイトをリニューアルした。標準化できたことにより、中途の営業もスムーズに、パフォーマンスを発揮できるようになった。
クライアント業種 人材業
営業支援内容 営業戦略立案、営業体制構築、営業同行、営業研修、営業コーチング、営業シナリオ構築
若手の営業担当者が多く、社長は多忙で、営業担当者の指導ができずにいた。そこで、若手営業担当者5名に対して、営業研修を実施し、週1回の営業コーチングと営業同行を実施し、若手営業担当者を育成。
クライアント業種 研修会社
営業支援内容 営業コンサルティング、営業戦略立案、営業体制構築、営業同行、営業研修、
営業シナリオ構築、営業ツールの企画制作、Webサイトの構築
既存顧客への営業が中心で、新規顧客への営業のノウハウが無かった。そこで、新規顧客を開拓する営業戦略を立案し、新規営業部隊を構築。また、新規顧客が理解しやすい、営業ツールやWEBサイトを企画制作した。 新規営業のやり方を中心に研修を実施し、営業マンが新規顧客へ訪問する際には営業同行し、その場で指導。